第20次收购的转折点
分众一路纵横占据楼宇电视、电梯框架以及卖场等户外媒体广告市场时，江南春已在勾画新的开疆拓土思路，思考着一旦这些市场的增长空间趋于稳定，新的增长点在哪里？江南春把分众的战线延长到了主流的互联网和手机广告领域。2006年是国内无线互联网高速发展的一年，尤其是以免费WAP网站为代表的主流力量，占整个无线互联网流量的绝对大头。同时随着用户基数的膨胀，无线互联的广告营销有了比较大的变化。
2006年，江南春启动了手机广告战略，以收购当时最大的广告代理商凯威点告为一个标志。其实，在自建和收购之间，江南春是有一番思考的。考虑到时间和竞争成本，最终他选择了通过收购方式来完成其战略部署。他说：“你发现某一些公司在这个领域已经有极强的竞争力，这个时候你去建设可能要花更多的时间，跟他将来竞争之后的结果不确定。如果采取收购的话，可以迅速占据优势地位，并且通过其他平台与其组合，把原有的优势附加在这个领导品牌之上，而不是跟他去竞争。由此，在这个行业形成明显、独特的不可复制的优势。”
江南春有清晰的收购原则，基本是两条线：第一，收购用来巩固现有业务的主导地位；第二，进入全新领域，通过快速收购，筑起该领域的主导地位，并展开整合。当然这个收购一定是抢占龙头公司，并使其竞争格局发生改变。
据分众公开的数据，凯威点告已积累了数量近7000万WAP用户的数据库，约占中国WAP用户总量的90%。“凯威点告的数据库之大让我有些惊讶，这应该引起注意。”一位中国移动数据部人士表示。凯威点告的广告模式是PUSH型，而且行业内的人士都清楚，他们更多是群发公司，定位也很清晰。在无线互联网直投广告（WAP PUSH广告）领域，占有近80%的份额，日发送能力达1200万次。其核心产品即点对点广告，也就是通过无线互联网将广告精确投放到某个潜在的消费者手机上。
2006年3月，分众以1500万美元现金及价值1500万美元股票全资收购手机广告运营商凯威点告，正式进入无线广告领域。这是分众完成的第20次收购。收购凯威点告后,分众2006年第二季度财报披露无线收入为310万美元,占当季总营收的0.061%。而分众2007年第二季度财报披露无线营收8490万美元,同比增长253.8%，占分众当季总营收的0.09%。分众无线的市场份额已占内地无线广告市场约50.6%，与竞争对手有较大的差距，说明此次收购十分成功。
启动手机广告战略的同时，江南春并未打断其生活圈媒体群中垄断式布局的思路，2006年8月31日分众收购影院广告公司ACL。分众CFO吴明东此前曾表示，分众把影院市场看作商业楼宇联播网的一部分，是从办公楼到影院的延伸。
ACL是一家并不为人所知的广告公司，但其在中国电影媒介市场已有10年多的运作经验。研究人员经过调研发现，中国目前电影票房的集中度非常高，85%票房是由排名前130多家影院创造的，所以分别跟130多家影院直接签约，并且跟国际数据公司合作，提供监播和效果评估，经过一年多收购和运作，终于成为了中国电影广告市场的龙头老大。根据ACL与电影院的合同，该公司有权在每场电影开始前播放3分钟的广告。这样，纳入户外大圈子的分众影院网络已经覆盖全国120多家电影院，这些影院的广告票房收入约占全国总票房的85%。
分众以令人惊讶的速度完成了新媒体的谋篇布局，构建了一个包括楼宇电视、卖场终端电视、公寓电梯海报、手机广告网络、户外LED、影院广告等业务在内的比较完备的新媒体产业格局，下一步进入互联网广告领域已是箭在弦上，蓄势待发了。
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